சீனாவிலிருந்து மோஷன் சென்சார்களை வாங்குவது எப்படி

நீங்கள் எப்போதாவது சீனாவில் ஒரு மோஷன் சென்சார் சப்ளையரைத் தேடியிருந்தால், அடுத்து என்ன நடக்கும் என்பது உங்களுக்கு ஏற்கெனவே தெரியும்.

நீங்கள் அலிபாபாவைத் திறக்கிறீர்கள்.

நீங்கள் “மோஷன் சென்சார்” என டைப் செய்கிறீர்கள்.

திடீரென்று, வியக்கத்தக்க வகையில் ஒரே மாதிரியாகத் தோன்றும் பொருட்களை வழங்கும் நூற்றுக்கணக்கான தொழிற்சாலைகளை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள்.

அனைவரும் கூறுகிறார்கள்:

• நிலையான தரம்
• போட்டி விலை நிர்ணயம்
• விரைவான டெலிவரி
• தொழில்முறை OEM சேவை

ஒரு கட்டத்தில், எல்லா தயாரிப்புப் பட்டியல்களும் ஒன்றோடொன்று கலக்கத் தொடங்குகின்றன.

இனி சவால் என்பது ஒரு விநியோகஸ்தரைக் கண்டுபிடிப்பது அல்ல.

உங்கள் கிடங்கிற்கு வந்தவுடன், எந்தப் பொருளை உண்மையில் விற்க முடியும் என்பதைக் கண்டறிவதுதான் சவால்.

ஏனென்றால், விவரக்குறிப்புகள் கவர்ச்சிகரமாகத் தெரிந்ததால் மட்டுமே எந்தவொரு வாடிக்கையாளரும் ஒரு பொருளை வாங்கியதில்லை.

பொருளில் இருந்து தொடங்காமல், சந்தையில் இருந்து தொடங்குங்கள்.

பல வாங்குபவர்கள் இதே தவறைச் செய்கிறார்கள்.

அவர்கள் பொருட்களை ஒப்பிடுவதன் மூலம் தொடங்குகிறார்கள்.

கண்டறியும் கோணம்.

பேட்டரி ஆயுள்.

பதிலளிக்கும் நேரம்.

கம்பியில்லா வரம்பு.

நிச்சயமாக, அந்த விஷயங்கள் முக்கியமானவை.

ஆனால், விவரக்குறிப்புகளை ஒப்பிடுவதற்கு முன், மிக முக்கியமான ஒரு கேள்வியைக் கேட்பது பொருத்தமானது:

இதை யார் வாங்கப் போகிறார்கள்?

வாங்குபவர்கள் தேவையைப் புரிந்துகொள்வதற்கு முன்பே அதன் அம்சங்களில் கவனம் செலுத்துவதால், வியக்கத்தக்க அளவில் அதிகமான கொள்முதல் முடிவுகள் தோல்வியடைகின்றன.

எப்படியிருந்தாலும், நீங்கள் இயக்க உணரிகளை இறக்குமதி செய்வதில்லை.

நீங்கள் எதிர்கால விற்பனை வாய்ப்புகளை இறக்குமதி செய்கிறீர்கள்.

அனைத்து இயக்க உணரிகளும் ஒரே வாடிக்கையாளரைக் குறிவைப்பதில்லை.

இங்குதான் பல மூலப்பொருள் கொள்முதல் உரையாடல்கள் மேலும் சுவாரசியமாகின்றன.

காகிதத்தில், இரண்டு தயாரிப்புகள் ஒரே மாதிரியாகத் தோன்றலாம்.

உண்மையில், அவை முற்றிலும் மாறுபட்ட சந்தைகளைக் கவரக்கூடும்.

ஒரு பாரம்பரிய PIR சென்சார் அடிப்படைப் பாதுகாப்புப் பயன்பாடுகளுக்குப் பொருத்தமாக இருக்கலாம்.

A ஜிக்பீ இயக்க உணரிபெரும்பாலும் ஸ்மார்ட் ஹோம் பயனர்களை ஈர்க்கிறது.

ஜிக்பீ மல்டி சென்சார் பொதுவாக முற்றிலும் மாறுபட்ட ஒரு தரப்பினரைக் கவர்கிறது: அதாவது, வீட்டு ஆட்டோமேஷன் அமைப்புகளைத் தீவிரமாக உருவாக்கி விரிவுபடுத்தும் மக்களை.

அந்த வேறுபாடு முக்கியமானது.

ஏனென்றால் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு சென்சாரை வாங்குகிறார்.

மற்றொரு வாடிக்கையாளர் ஒரு திட்டத்தை வாங்குகிறார்.

மேலும், திட்டப்பணிகளை மையமாகக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்கள் காலப்போக்கில் அதிகமாகச் செலவு செய்ய முனைகிறார்கள்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் கேட்கும் கேள்வி

பல தொழிற்சாலைகள் தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகளில் அதிக கவனம் செலுத்துகின்றன.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் அவ்வாறு செய்வதில்லை.

சராசரி ஸ்மார்ட் ஹோம் ஆர்வலர் கேட்க அதிக வாய்ப்புள்ள கேள்வி இதுதான்:

இது எனது அமைப்பிற்குப் பொருந்துமா?

அந்த அமைப்பில் பின்வரும் தளங்கள் அதிகளவில் இடம்பெறுகின்றன:

• வீட்டு உதவியாளர்
• Zigbee2MQTT
• ZHA

சுவாரஸ்யமாக, பல வாங்குபவர்கள் இந்தக் கேள்வியை ஒருபோதும் நேரடியாகக் கேட்க மாட்டார்கள்.

வாங்குவதற்கு முன் அவர்கள் ரெட்டிட், மன்றங்கள், யூடியூப் மதிப்புரைகள் மற்றும் சமூக விவாதங்களைச் சரிபார்ப்பார்கள்.

இதனால்தான், ஸ்மார்ட் ஹோம் சந்தையில் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு இணக்கத்தன்மை மிக வலிமையான விற்பனை வாதங்களில் ஒன்றாக மாறியுள்ளது.

அது தொழில்நுட்பம் சார்ந்தது போல் தோன்றுவதால் அல்ல.

ஏனெனில் அது நிச்சயமற்ற தன்மையைக் குறைக்கிறது.

அல்லது, சற்றே பிடிவாத குணம் கொண்ட ஒரு ஐரோப்பியப் பொறியாளர் சொல்வது போல:

சிறந்த ஸ்மார்ட் ஹோம் சாதனம் என்பது பெரும்பாலும் மற்றொரு செயலி தேவைப்படாத ஒன்றாகவே இருக்கும்.

அம்சங்களை விட இணக்கத்தன்மை ஏன் அதிக மதிப்புமிக்கதாக இருக்க முடியும்

இரண்டு இயக்க உணர்விகள் இருப்பதாகக் கற்பனை செய்து பாருங்கள்.

முதலாவது சற்றே சிறந்த விவரக்குறிப்புகளைக் கொண்டுள்ளது.

இரண்டாவது, ஹோம் அசிஸ்டன்ட் மற்றும் ஜிக்பீ2எம்க்யூடிடி (Zigbee2MQTT) உடன் நம்பகத்தன்மையுடன் செயல்படுகிறது.

எதை விற்பது எளிது?

பல விநியோகஸ்தர்களுக்கும் தனியார் லேபிள் பிராண்டுகளுக்கும் பதில் வெளிப்படையானது.

ஸ்மார்ட் ஹோம் சந்தையானது சமூகங்களால் அதிகளவில் இயக்கப்படுகிறது.

மேலும், சமூகங்கள் தேவையை உருவாக்குகின்றன.

பயனர்கள் தங்களுக்குப் பொருத்தமான பொருட்களைத் தீவிரமாகத் தேடும்போது, ​​சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை இணங்க வைப்பதில் குறைந்த நேரத்தையும், ஆர்டர்களை நிறைவேற்றுவதில் அதிக நேரத்தையும் செலவிடுகிறார்கள்.

ஒரு முழு சந்தைக்கும் ஆரம்பத்திலிருந்து கல்வி கற்பிக்க முயற்சிப்பதை விட, அது பொதுவாக ஒரு ஆரோக்கியமான வணிக மாதிரியாகும்.

சென்சாரை மட்டுமல்ல, வழங்குநரையும் மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.

இங்குதான் அனுபவம் வாய்ந்த வாங்குபவர்கள் வித்தியாசமாக சிந்திக்கிறார்கள்.

புதிய வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் பொருட்களை மதிப்பீடு செய்கிறார்கள்.

அனுபவம் வாய்ந்த வாங்குபவர்கள் வழங்குநர்களை மதிப்பீடு செய்கிறார்கள்.

ஏனெனில் நீண்ட கால வெற்றி என்பது வன்பொருளை மட்டும் சார்ந்திருக்கவில்லை.

கேட்கத் தகுந்த கேள்விகள் பின்வருமாறு:

• இந்த மாடல் எவ்வளவு காலமாக விற்பனையில் உள்ளது?
• விநியோகஸ்தரால் தொடர் ஆர்டர்களைத் தொடர்ந்து வழங்க முடியுமா?
• அவர்கள் OEM பிராண்டிங்கை வழங்குகிறார்களா?
• எதிர்கால தயாரிப்பு விரிவாக்கத்தை அவர்களால் ஆதரிக்க முடியுமா?
• சர்வதேச விநியோகஸ்தர்களுடன் பணியாற்றிய அனுபவம் அவர்களுக்கு உள்ளதா?

இன்று சற்றே குறைந்த விலையை வழங்குபவரை விட, உங்கள் வணிகத்திற்கு மூன்று ஆண்டுகள் ஆதரவளிக்கக்கூடிய ஒரு விநியோகஸ்தர் பொதுவாக அதிக மதிப்பு வாய்ந்தவர்.

ஒரு SKU-வைத் தாண்டி சிந்தியுங்கள்

பொருட்களை வாங்குவதில் செய்யப்படும் மிகவும் பொதுவான தவறுகளில் ஒன்று, ஒவ்வொரு பொருளையும் ஒரு தனித்தனி கொள்முதலாகக் கருதுவதாகும்.

உண்மையில், வெற்றிகரமான பிராண்டுகள் பெரும்பாலும் தயாரிப்புக் குடும்பங்களை உருவாக்குகின்றன.

நீங்கள் ஒரு இயக்க உணரியுடன் தொடங்கலாம்.

ஆனால் அது நன்றாக விற்றால் என்னவாகும்?

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விரைவில் இதைக் கேட்கக்கூடும்:

• கதவு சென்சார்கள்
• ஸ்மார்ட் பிளக்குகள்
• பல சென்சார்கள்
• வெப்பநிலைக் கட்டுப்பாட்டாளர்கள்
• நுழைவாயில்கள்

திடீரென்று, உங்கள் கொள்முதல் உத்தியானது ஒரு தனிப்பட்ட பொருளைத் தாண்டிய ஒன்றாக மாறுகிறது.

இதனால்தான் பல விநியோகஸ்தர்கள், ஒரே ஒரு வெற்றிகரமான தயாரிப்பை மட்டும் கொண்டிருப்பதை விட, எதிர்கால விரிவாக்கத்திற்கு ஆதரவளிக்கக்கூடிய சப்ளையர்களையே விரும்புகிறார்கள்.

ஒரு நடைமுறை உதாரணம்: சுயமாக உருவாக்கும் ஸ்மார்ட் ஹோம் சந்தைக்கு விற்பனை செய்தல்

இன்று மிக வேகமாக வளர்ந்து வரும் வாடிக்கையாளர் குழுக்களில் ஒன்று, சுயமாக ஸ்மார்ட் ஹோம் அமைப்புகளை உருவாக்கும் சமூகமாகும்.

இந்தப் பயனர்கள், தனியுரிமைத் தளங்களைக் காட்டிலும், ஏற்கனவே உள்ள சூழலமைப்புகளுடன் ஒருங்கிணைக்கப்படும் சாதனங்களைத் தீவிரமாகத் தேடுகின்றனர்.

அந்தக் காரணத்தால், பல விநியோகஸ்தர்கள் Home Assistant, Zigbee2MQTT மற்றும் ZHA ஆகியவற்றை ஆதரிக்கும் தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்துகின்றனர்.

ஒரு நல்ல உதாரணம் என்பதுஜிக்பீ மல்டி சென்சார்பிரபலமான திறந்த ஸ்மார்ட் ஹோம் சூழல் அமைப்புகளுடன் இணக்கமாக இருக்கும் அதே வேளையில், இயக்கத்தைக் கண்டறிதலையும் சுற்றுச்சூழல் கண்காணிப்பையும் இது ஒருங்கிணைக்கிறது.

சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு, சாதனத்தின் உள்ளே இருக்கும் சென்சார்களின் எண்ணிக்கை மட்டும் ஈர்ப்பாக இருப்பதில்லை.

இது போன்ற தயாரிப்புகளைத் தேடும் ஒரு தீவிரமான வாடிக்கையாளர் கூட்டம் ஏற்கனவே இருப்பதுதான் இதன் ஈர்ப்பு.

மேலும் அது, எந்தவொரு விவரக்குறிப்புத் தாளை விடவும் பெரும்பாலும் மிகவும் வலுவான ஒரு விற்பனை வாதமாக அமைகிறது.

சீனாவிலிருந்து இயக்க உணரிகளை வாங்கும்போது கவனிக்க வேண்டிய எச்சரிக்கைகள்

கவனிக்க வேண்டிய சில எச்சரிக்கை அறிகுறிகள்:

• தெளிவற்ற சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு இணக்கத்தன்மை
• அடிக்கடி வன்பொருள் மாற்றங்கள்
• பலவீனமான தொழில்நுட்ப ஆவணங்கள்
• வரையறுக்கப்பட்ட தயாரிப்புத் தொகுப்பு
• நீண்ட கால விநியோகத்திற்கு தெளிவான திட்டம் இல்லை

நீங்கள் ஒரு பிராண்டை உருவாக்கத் திட்டமிட்டால், மிகக் குறைந்த விலையைத் தேடுவதை விட, நிலைத்தன்மை பொதுவாக அதிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது.

முடிவு

சீனாவிலிருந்து இயக்க உணரிகளைப் பெறுவது ஒன்றும் குறிப்பாகக் கடினமானதல்ல.

சரியான இயக்க உணரியைத் தேர்ந்தெடுப்பதில்தான் உண்மையான வேலை தொடங்குகிறது.

சிறந்த வாங்குபவர்கள் வெறுமனே விவரக்குறிப்புகளை மட்டும் ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பதில்லை.

அவர்கள் தேவையை மதிப்பிடுகிறார்கள்.

அவர்கள் வாடிக்கையாளர் குழுக்களை அடையாளம் காண்கிறார்கள்.

சந்தை எந்தப் பக்கம் வளர்ந்து வருகிறது என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள்.

மேலும், அவர்கள் ஏற்கனவே வாங்க வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர் சமூகங்களைக் கொண்ட தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார்கள்.

ஏனென்றால் இறுதியில், மிக முக்கியமான கேள்வி என்பது அரிதாகவே இதுவாக இருக்கும்:

இந்த சென்சாரில் என்னென்ன அம்சங்கள் உள்ளன?

அது:

ஏற்கனவே யார் அதை வாங்கக் காத்திருக்கிறார்கள்?

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

சீனாவில் நம்பகமான மோஷன் சென்சார் சப்ளையரை நான் எப்படித் தேர்ந்தெடுப்பது?

விலை மற்றும் விவரக்குறிப்புகளுக்கு அப்பால் பாருங்கள். நீண்ட கால விநியோக நிலைத்தன்மை, OEM திறன்கள், சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு இணக்கத்தன்மை மற்றும் தொடர் ஆர்டர்களை ஆதரிக்கும் விநியோகஸ்தரின் திறன் ஆகியவற்றை மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.

ஜிக்பீ இயக்க உணரிகளை வாங்கும்போது விநியோகஸ்தர்கள் எவற்றைக் கவனிக்க வேண்டும்?

விநியோகஸ்தர்கள் சந்தைத் தேவை, ஹோம் அசிஸ்டன்ட் மற்றும் ஜிக்பீ2எம்க்யூடிடி போன்ற தளங்களுடனான இணக்கத்தன்மை, மற்றும் எதிர்காலத் தயாரிப்பு விரிவாக்கத்தை ஆதரிக்கும் வழங்குநரின் திறன் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

ஹோம் அசிஸ்டன்ட் உடன் இணக்கமான இயக்க உணரிகளை விற்பது எளிதானதா?

பல ஸ்மார்ட் ஹோம் சந்தைகளில், ஆம். ஹோம் அசிஸ்டன்ட் பயனர்கள் தங்களுக்குப் பொருத்தமான தயாரிப்புகளைத் தீவிரமாகத் தேடுவதால், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பயன்படுத்திக்கொள்ளக்கூடிய ஒரு தேவை உருவாகிறது.

PIR இயக்க உணரிக்கும் Zigbee பல் உணரிக்கும் இடையே உள்ள வேறுபாடு என்ன?

ஒரு PIR இயக்க உணரி இயக்கத்தைக் கண்டறிவதில் கவனம் செலுத்துகிறது, அதேசமயம் ஒரு Zigbee பல் உணரியானது இயக்கம், வெப்பநிலை, ஈரப்பதம் மற்றும் ஒளி உணர்தல் ஆகியவற்றை ஒரே சாதனத்தில் ஒருங்கிணைக்கக்கூடும்.

ஸ்மார்ட் ஹோம் பிராண்டுகளுக்கு சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு இணக்கத்தன்மை ஏன் முக்கியமானது?

ஹோம் அசிஸ்டன்ட், ஜிக்பீ2எம்க்யூடிடி மற்றும் இசட்ஹெச்ஏ ஆகியவற்றுடனான இணக்கத்தன்மை, வாடிக்கையாளர் கவலைகளைக் குறைக்க உதவுகிறது, பயனர் அனுபவத்தை மேம்படுத்துகிறது, மேலும் சுயமாக நிறுவக்கூடிய ஸ்மார்ட் ஹோம் சமூகங்களுக்குத் தயாரிப்புகளைச் சந்தைப்படுத்துவதை எளிதாக்குகிறது.

தொடர்புடைய வாசிப்பு:

[ஹோம் அசிஸ்டன்ட்டிற்கான ஜிக்பீ இயக்க உணரி: ஸ்மார்ட் ஆட்டோமேஷன் திட்டங்களுக்கான ஒருங்கிணைப்பு வழிகாட்டி]